akm_akm

Она из проблем развития малого и среднего бизнеса Пермского края - это незначительное число инновационных предприятий, осуществляющих деятельность на основе использования результатов интеллектуальной деятельности (результаты НИОКР, разработка и внедрение программного обеспечения, интернет-проекты и др.).

Текущее состояние

При сопоставимом с другими регионами инновационным потенциалом (по количеству научных сотрудников, зарегистрированных патентов и т.п.) Пермский край серьезно проигрывает по индикаторам реализации потенциала: количеству малых и средних инновационных предприятий, количеству поданных и выигранных заявок в федеральные программы поддержки (Старт, Темп, Умник) и др.

Для реализации имеющегося потенциала в регионе необходимо создание полноценной региональной инновационной системы – совокупности организаций инфраструктуры (производственной, консалтинговой, финансовой) объединенных единой целью и конкретными механизмами поддержки. В настоящий момент в Пермском крае существуют отдельные элементы инновационной системы и механизмы поддержки инновационного бизнеса, работающие разрозненно и нескоординировано.

 Так в ПГУ и ПГТУ работают самостоятельные центры трансферта технологий, существуют организации инфраструктуры: Пермский фонд содействия венчурным инвестициям, региональный венчурный фонд под управлением Альянс РОСНО Управление Активами, Пермский центр развития предпринимательства с набором финансовых механизмов. Но данные инструменты не объединены информационно и содержательно в единую систему: нет единой базы существующих и потенциальных проектов, существующие механизмы поддержки работают неэффективно в отношении инновационных предприятий.

Основные барьеры, препятствующие инновационной деятельности малых предприятий:

На этапе создания инновационного предприятия

1)      Несовпадение социальных ролей разработчика нового продукта или технологии и предпринимателя. В социальной среде, в которой рождаются новые продукты, - среди ученых, инженеров, программистов, изобретателей – нет предпринимателей или даже менеджеров, способных управлять разработкой и реализацией бизнес-проекта. Новые разработки, способные стать основой для нового перспективного бизнеса, остаются на уровне идей (технических решений), поскольку нет людей, способных довести их до коммерчески привлекательного уровня. Решение проблемы – привлечение профессиональных управляющих новыми проектами.

2)      Невозможность привлечения посевного финансирования на начальном этапе деятельности. Даже если основателям проекта удается техническую идею представить в виде коммерческого проекта, то первоначальных инвестиций недостаточно даже для формализации коммерческой деятельности (регистрации нового предприятия, открытия счета и т.п.). Практика семейного инвестирования в России абсолютно не развита, бизнес-ангелы как класс неформальных инвесторов так и не появились – нет источников посевного финансирования.  Нет источников для финансирования первого барьера любого стартапа - «новое техническое решение – работающий прототип». Решение проблемы – замещение отсутствующих частных инвестиций государственными средствами – создание специализированного посевного фонда.

Указанные проблемы серьезно ограничивают процесс создания новых инновационных предприятий.

На этапе функционирования инновационного предприятия

Невозможность выйти на рынки сбыта инновационной продукции. Для любого предприятия выход на новый рынок является проблемой. Но для малых и средних инновационных предприятий выход на рынок с инновационным продуктом является особенно сложным по следующим причинам:

1.       «Проблема первого покупателя». При продаже нового продукта потенциальный покупатель требует демонстрации положительного опыта эксплуатации у других коммерческих заказчиков, приобретающих продукт за свои деньги, на свой страх и риск. Но в случае нового продукта это требование (абсолютно обоснованное требование в других обстоятельствах) является невыполнимым: продукт и  считается новым потому, что нет опыта его коммерческой эксплуатации. Разорвать этот замкнутый круг («куплю только после доказательства эффективности нового продукта») можно за счет включения инновационной продукции в систему государственных, муниципальных закупок.

2.       Отсутствие навыка продаж сложного инновационного продукта, как у самих предприятий, так и у посредников (дилеров). Продажи – один из ключевых бизнес-процессов в деятельности любого предприятия. Основатели и руководители малых инновационных предприятий данным навыком владеют слабо, поскольку сосредоточены на своем продукте (его развитии как технической системы). Дилеры, реализующие продукцию третьих лиц, не берутся за продвижение инновационной продукции по причине «проблемы первого покупателя» (см. пункт выше), а также по причине отсутствия опыта продаж инновационной, технически сложной, продукции. Для решения проблемы необходимо:

a.       комплексное обучение соответствующих специалистов инновационных предприятий навыкам продаж технически сложных систем (продажи b2b, spin-продажи, холодные звонки и т.п.).

b.      создание единого центра продаж и продвижения инновационной продукции малых предприятий Пермского края;

c.       продвижение продукции инновационных предприятий через активную выставочную деятельность на специализированных выставочно-ярмарочных мероприятиях.

3.       Требования государственного регулирования к инновационной продукции (сертификация, лицензирование, аттестация и т.п.). Выполнение указанных требований не увеличивает выручку, не прибавляет клиентов, не позволяет расширять номенклатуру продукции  - т.е. не решает ключевые вопросы деятельности инновационного предприятия на начальном этапе его деятельности, но требует значительных затрат – временных и денежных. Решение проблемы – субсидирование части затрат на сертификацию продукции за счет государства, содействие предприятиям в сертификации.